大促/闪购报名键按下去之前，最该在表格里对清楚的往往不是「能卖几单」，而是在可承诺的库存与在仓产能下，这一档活动有没有资格赚钱。下面是一张「人话版」试算结构：不追求财务模型的完美，而追求运营、仓配、投流、财务能指着同一行数字说同意或不同意。各平台活动规则、费用与结算周期以当时卖家中心与合同为准，数字用贵司真值替换文中占位逻辑即可。
一、先列四个输入，不要从折扣谈起
① 活动价与平台佣金/服务费的到手的单位贡献毛；② 预计增量单量（区间即可：悲观/中位/乐观）；③ 为消化增量需多花的广告与内容成本；④ 为履约需多付的尾程+仓内操作+异常储备。缺④就去问仓，别用「大促时自然会匀开」这种话；②若来自历史同类活动，要注明是否同一人群与同一客诉环境。
二、和库存联动的三行心算
在试算表右侧固定加三行：可售+在途+安全缓冲 分别能支撑几天日均；活动库存上限与单 SKU 在途到仓的最早可见日；大促中若被拍爆，补货的最短闭环（别写「尽快」）。若第一行就显示「可售天数 < 活动天数」，别硬报——要么调低曝光与库存上限，要么把货先调进能见的库位。这和 系统库存回传 是否实时强相关，否则纸面能卖、WMS 不能拣。
三、ROI 的「R」和「I」要对称
有人把 R 用 GMV、把 I 只用广告，会虚胖。更稳的做法是：R 用到手的增量毛利或增量贡献（能扣的尽量扣），I 用为本次活动增量投入的全部可边际成本（含加开波次、临时人力、面单、退货准备金）。大促后若用「全店 ROI 很好看」来辩护单品亏钱，CFO 下次不会再批预算。
四、在表里写死两个「不」
- 不在库存未对完前，锁死前台发货承诺与客服话术里的时效。
- 不在试算没有悲观情景前，用乐观情景去要广告翻倍。
五、会签：谁点「报名」、谁点「有货」、谁点「有钱」
小团队可以一人身兼，但表上要出现三个签名位：运营（活动与价）、供应链/仓（可执行）、财务或负责人（现金与底线条款）。会签后把版本号写进周知邮件，大促中改价与改库存走同一变更流。下一篇 011 会回到末端天气与包装——和试算里那条「异常储备」直接挂钩。
